1 didelis skirtumas tarp pasiturinčių žmonių ir vidutinių pajamų

Skirtumas tarp žmonių, kurie kaupia turtus - imperijos kūrėjų - ir tų, kurie nesusitaiko su tuo, kaip jie galvoja.

Turtingi žmonės skirtingai planuoja, skirtingai sprendžia problemas, atsiremia į sunkumus ir greičiau juda.

Bet viskas tuo nesibaigia. Turtingos šeimos taip pat turi geresnes sistemas, leidžiančias susidoroti su išsiblaškymu ir pagundomis bei apsaugoti savo turtus. Laimei, šių turto sistemų galima išmokti.

Pažvelkime į tai, kaip galima sukurti turtus, kaip imperijos dalį, net sunkiais laikais.

Asmeninė istorija apie imperijos kūrimą

1979 m. Mano draugo tėvas išvežė savo šeimą iš Sovietų Sąjungos, kad išvengtų komunizmo. Jis išleido visas santaupas ir rizikavo savo gyvenimu, kad suteiktų sūnui naują pradžią ir naują viltį Amerikoje. Tačiau gyvenimas čia nebuvo lengvas. Kitus 10 metų jie praleido gyvendami žemiau skurdo ribos, stengdamiesi pritapti amerikiečių kultūrai ir padėdami maistą ant stalo. Galiausiai viskas atsipirko. Mano draugui buvo suteikta galimybė, apie kurį svajojo tėvas.

2000 m. Sūnus atidarė savo pirmąjį verslą. Po penkerių metų jis pardavė savo verslus didesnei korporacijai. Jis perdavė šį pardavimą didesniam verslui ir nuo to laiko išaugo daugiau nei 20 milijonų dolerių vertės imperija, kasdien aptarnaujanti daugiau nei 100 000 žmonių. Šiandien mano draugas padeda kitiems verslo savininkams padidinti nuo 1 mln. USD pajamų iki 8 skaičių ir daugiau. Paėmimas: Svarstyklės yra vienas turtingųjų įgūdis.

Kitas tų, kurie kuria ir saugo turtus, įgūdžiai yra struktūros kūrimas. Štai kur aš įeinu. Matote, mano draugas metų metus stengėsi suderinti savo darbą, šeimą, sveikatą ir stresą. Galiausiai jis patyrė nerimo priepuolį 2014 m.

Bet tada jis išmoko mano kasdienių įpročių ir į savo gyvenimą įvedė daugiau struktūros ir disciplinos, uždirbdamas jam TIKROS laisvės, kurios pinigai negalėjo nusipirkti. Iki šiol jau galėjote atspėti, kad mano draugas yra Bedrosas Keuilianas. Jei nežinote Bedros, jis atvyko iš Armėnijos būdamas 4 metų ir šiandien valdo 15 greičiausiai augančią franšizę Amerikoje, pavadintą „Fit Body Boot Camp“.

Pristatome „Empire Mastermind“

Praėjusį mėnesį Bedros ir aš įkūrėme naują trenerių grupę pavadinimu „Empire Mastermind“. Tai sujungia mano „Perfect Day Formula“ sistemas su jo rinkodaros ir pardavimų sistemomis, todėl mūsų klientai sudaro aukštos kokybės komandas ir augina 8 skaičių verslą.

Tai yra mūsų trenerių programa verslininkams, norintiems pereiti į kitą lygį - asmeninės ir profesinės sėkmės srityje. Nesvarbu, ką žmonės sako apie pinigus, aš tikiu, kad turtas suteikia jūsų gyvenimui tikrą laisvę, ir tai mes norime jums suteikti - finansinę laisvę ir emocinę ramybę.

Taigi, ką TIKRAI išmoksite „Empire Mastermind“? Viskas nuo produktyvumo taktikos iki pelno įžvalgų. Nors nenoriu visko atiduoti, pateikiame pagrindinės mastelio pamokos pavyzdį:

Vienas iš svarbiausių dalykų, kurį reikia padaryti kuriant turtus, yra mąstyti kitaip - pirmiausia apie mastelį. Norėdami sukurti įmonę, kurios metinės pajamos siekia 10 mln. USD, jums reikia vieno iš šių būdų:

100 klientų, mokančių jums 100 000 USD per metus (banginiai)
1000 klientų, mokančių jums 10 000 USD per metus kiekvienam
10000 klientų, mokančių jums 1 000 USD per metus kiekvienam
100 000 klientų, mokančių jums 100 USD + per metus kiekvienas
1 mln. Klientų, mokančių jums 10 USD + per metus (skruzdėlės)

Pirmajai kategorijai reikia medžioti banginius. Galutinė kategorija reikalauja, kad jūs pritrauktumėte skruzdėles. Nei teisingas, nei neteisingas požiūris. Galima sakyti, kad „Uber“ traukia skruzdėles, o McKinsey konsultantai medžioja banginius. Kuris yra geresnis požiūris į jūsų imperiją?

ETR turime programą pavadinimu „The Perfect Team Training Workshop“. Joje mes norime medžioti banginius, norėdami dirbti su 100 ar 200 korporacijų, norinčių mums sumokėti 50–100 USD. Mano nuomone, tai yra labiau valdomas požiūris, nei bandymas parduoti milijoną mano knygos „Tobula dienos formulė“ egzempliorių už 10 USD.

Pastarasis požiūris, kai parduodamas didelis kiekis pigių produktų, gali būti vadinamas „skruzdėlių pritraukimu“. Paprastai tam reikia reklamos kampanijos, kurios mastas gali būti didelis.

Pvz., Kai 2013 m. Pardavėme mano „Turbulence Training“ fitneso programas, per „Facebook“ reklamą sugeneravome 300 pardavimų per dieną 27 USD programai.

Bet jei turite nebrangų produktą, dar nereiškia, kad lengviau parduoti (pelningai). Kyla pagunda galvoti, kad lengviau sulaukti šimtų tūkstančių klientų dėl to, kad maža kaina arba „visiems reikia jūsų gaminio“. Realybė yra tokia, kad žaidžiant mažų kainų žaidimą atsiranda nepaprasta konkurencija ir mažėjančios pelno maržos.

Imperinis mąstymas ir aukščiausios kokybės produktai bei paslaugos dažnai tampa kaupiamuoju svertu, kuris jūsų verslą iškelia aukščiau visų kitų. Pažvelkite į prabangius mados namus. Jei suskaidysite medžiagas, kurios patenka į „Louis Vuitton“ rankinę, tai yra galutinės pirkimo kainos dalis (prekių savikaina yra apie 10% mažmeninės kainos). Tačiau yra ir kitų veiksnių, susijusių su galimybe imti didesnes kainas - būtent pardavimo ir rinkodaros.

Taigi dėkingas, kad įsišaknijęs mano tikslas, ir dėkodamas „Empire Mastermind“ su jumis ir Bedrosu. Jūs abu manyje matėte tai, ko nedariau. Ir jūsų „Tobulo gyvenimo“ dirbtuvės buvo toks posūkis mano šeimai. AČIŪ. - Vince'as Delmonte'as

Kita vertus, banginių medžioklė gali būti jūsų auksinis bilietas - jei yra poreikis ir klientas teisus. „Jei turite gerą svarbios problemos, kurią patiria didelės įmonės, sprendimą, sukurti 100 milijonų dolerių vertės verslą yra gana paprasta“, - sako Jasonas M. Lemkinas, Silicio slėnio investuotojas.

Galų gale jums reikia tik 100 klientų, o 100 000 USD, kurių jums reikia iš kiekvieno iš jų, turbūt yra mažesnė už jų geriausiai apmokamo vykdomojo padėjėjo atlyginimą. Tai taip pat turbūt mažiau nei jie išleidžia kai kuriems verslo vakarėliams, kuriuos renkasi. Vienintelė kliūtis išpardavimui yra jūsų sugebėjimas susisiekti su įmonės piniginės stygų turėtoju ir įtikinti jį.

Čia yra realaus pasaulio pavyzdys. Techninės rinkodaros žvalgybos įmonė „CB Insights“ neseniai nusprendė sumedžioti banginius. Jos įkūrėjas Anandas Sinwalis savo sprendimą paaiškino taip: „Vienas iš mūsų tikslų, siekiančių dominuoti pasaulyje, yra„ CB Insights “uždirbti 100 mln. USD pajamų. Norėdami tai padaryti, „CB Insights“ neturi kito pasirinkimo, kaip medžioti banginius ir pritraukti 1000 klientų, mokančių mums 100 000 USD per metus. “

„Realybė yra tokia, kad imdami 1000 USD per metus už informacinio biuletenio prenumeratą, mes ten tiesiog nepasieksime“, - teigė Sinwal. „Mūsų informacinių biuletenių sąraše yra 300 tūkst., Bet net darant prielaidą, kad pardavimas bus didelis 1% (3000), mes gautume tik 3 mln. USD per metus“.

„Tai nėra blogai, - sakė Sinwalis, - bet norint gauti 100 mln. USD mums reikia dar 97 000 klientų. Darant prielaidą, kad likusio 1% perskaičiavimo kursas reiškia 9,7 mln. Žmonių rinkos. Žmonių, besidominčių tuo, ką mes darome, skaičius nėra toks didelis. O kurti 10 mln. USD verslą mums tiesiog nėra taip įdomu. Taigi galiausiai žemesnė kainos pakopa tiesiog nėra tinkama strateginė ar ekonominė padėtis ten, kur esame ir mūsų tikslai “.

Kaip matote iš Sinvalo pavyzdžio, norint pritraukti skruzdėles ir medžioti banginius, reikia ne tik skirtingų įgūdžių rinkinių, bet ir kitokio požiūrio į imperijos mąstymą.

Kiti žingsniai norint tapti pagrindine imperijos atstove

Esmė apie „Empire Building“ yra ta, kad jei turite skrandį ir esate pasiryžę elgtis kitaip ir imatės MASSIVE veiksmų, tai galite padaryti ir jūs.

Turtingi žmonės didžiuojasi, kad mąsto kitaip, gyvena kitaip, o BE skiriasi. Jie nebijo užduoti klausimų ir yra pasirengę praleisti laiką giliai pagalvodami apie tinkamus užduoti klausimus.

Parodydami šį didelį skirtumą tarp turtingų ir vidutinių žmonių, mes vis dar tik subraižome paviršių, tačiau imperijos kūrimas prasideda nuo to, kaip jūs galvojate, su kuo jus sieja ir tampate naujuoju.

Jei norite sužinoti daugiau apie „Empire Mastermind“, pažiūrėkite šį vaizdo įrašą.

Jei jūsų verslas uždirba mažiausiai 500 000 USD metinių pajamų ir norite per 10–20 kartų per ateinančius 12–24 mėnesius, atsakymas yra „Empire Mastermind“ grupė.

Peržiūrėję vaizdo įrašą, užpildykite žemiau esančią programą. Jei gerai tinkate grupei, susisieksime su jumis ir paskambinsime, kad atsakytume į visus iškilusius klausimus. Bet prašau skubėti. Kitas mūsų susitikimas yra sausio mėn., Ir, kaip žinote, pasaulis apdovanoja greito elgesio dalyvius.

Bedros ir aš tikimės, kad dirbsime kartu su jumis ir padėsime jums sukurti savo imperiją.

#

Šis straipsnis iš pradžių buvo išspausdintas „Early to Rise“ - turtingoje vietoje esanti svetainė, turinti turtų kūrimo, sveikatos palaikymo ir gero gyvenimo būdo palaikymo įrankius. Skaitykite daugiau ir dalinkitės!