„Embrace The Chaos“ - didžiausia startuolių silpnybė yra ir didžiausia jų stiprybė.

Apie tą vertinimą prieš blogą rizikos kapitalo kompromisą ...

Jūs tikrai girdėjote, kai kurie geriausiai pasaulyje žinomi rizikos kapitalo fondai sako jums optimizuojantys investuotojų kokybę, o ne vertinimą. Ar jūs manote, kad tai gana savitarna, tiesa? Gal, gal ne. Turėkite ICO porciją, kol apmąstysite kompromisus; Aš nesu tikras, kad galiu atsakyti į šį klausimą už jus.

Nugalėjimas prasideda nuo vidaus

Aš tikrai žinau, kad ši senoji Silicio slėnio patarlė pagrįsta senatvės išmintimi, kuri tebeveikia ir šiandien:

„Geros lentos nesukuria gerų kompanijų, bet bloga taryba kiekvieną kartą užmuš įmonę“.

Pridėtinės vertės nėra įmanoma aptikti, tačiau vertės sunaikinimas gali būti labai apčiuopiamas - taip yra todėl, kad rizikos investuotojai turi realią, išmatuojamą galią. RV paprastai turi teisę blokuoti finansavimą, pardavimą, vyresniųjų paskyrimą. Jie turi patvirtinti biudžetus ir paprastai gali atleisti generalinį direktorių.

Paprastai bėda prasideda nuo rizikos kapitalo investuotojų, kurie tik paviršutiniškai supranta jūsų paleistį. Daugelis nepakankamai gilinasi, kad suprastų, kur yra verslas. Biudžetai dažnai nustatomi kaip nerealūs, o praleidus tikslus - kyla nerimas. Kantrybė nėra daugelio eksponatų dorybė. Tai blogėja, kai tariama, kad įmonės mažėja, nes problemoms spręsti reikia daugiau laiko.

Per kietas, per minkštas, be žymės, bet kuriuo atveju

Paprasčiau (ir kartais to reikia) atlikti griežto * valdybos nario, reikalaujančio atskaitomybės, vaidmenį. Tačiau pernelyg dažnai tai sukelia nepasitikėjimą valdyba, nes vadovų komandos sukramto, kad pasiektų neįmanomus rezultatus. Užburtas ratas.

„Cheerleader“ VC (ar tam yra lyčių požiūriu neutralus terminas?) Dažnai nėra geresni - jie palaiko jus tol, kol staiga nebeatlieka - palikdami įkūrėjus niūriais pagrįstais dėl staigios atmosferos pasikeitimo valdybos posėdžiuose ir vėl sunaikindami derinimą.

Reikalingi užmegzti pokalbiai, pagrįsti realybe, ką komanda gali pateikti ir kur iš tikrųjų yra verslas - norėdami greitai pakartoti strategiją, komandą ir tikslus, atsižvelgiant į tai, kad dirbame iš esmės mažai ir klaidingų duomenų. Rogeris Ehrenbergas čia gerai išdėstė.

Jūs turite išmokti mylėti chaosą ir įsisąmoninti savo pačių nežinią. Jei jus domina visa ši tema, kreipkitės į Busterį Bensoną, kad perskaitytumėte daugiau apie prieštankines sistemas.

Embrace The Chaos - didžiausia pradedančiųjų silpnybė yra ir didžiausia jų stiprybė.

Dunceso konfederacija

Jei manote, kad per daug nesigilinu, leiskite man pasakyti, aš bėgant metams mačiau visokių nukrypimų, pavyzdžiui:

  • Biudžetas yra biudžetas! Reikalavimas bet kokia kaina siekti aukščiausių tikslų bet kokia kaina, kai šiai įmonei iš tikrųjų reikėjo daug dėmesio skirti vienai iš savo vertikalių pusių, kad ji taptų sėkmingesnė ilgalaikėje perspektyvoje vienerių metų pajamų tikslo sąskaita. Generalinis direktorius tvirtai laikosi, o įmonė klesti.
  • Informacijos asimetrijos nerimas: investuotojas, nustatantis nepagrįstus tikslus, pagrįstas tuo, kad „vadovybė turi daugiau informacijos nei mes, ir jie žaidžia tave, kai sako, kad negali sumažinti“ infrastruktūros sunkiųjų / fiksuotų išlaidų versle, kur aiškiai buvo pateiktas prašymas absurdiška atsižvelgiant į darbuotojų skaičių
  • Aš noriu žinoti Tiesą! Paranojiškas investuotojas, sukuriantis spąstus vadovybės nariams, pakviestiems pristatyti valdybai - jis tiesiogine prasme jas viešai išskaidytų - nes, jo manymu, tai buvo geriausia „pasiekti tikrąją tiesą“. Turėjome sunkiai dirbti, kad liautųsi žmonės atsistatydinti.
  • Žinoma, galite pasikliauti mūsų pinigais! Investuotojas visiškai suklaidino vadovybės komandą dėl savo partnerystės noro palaikyti kitą etapą, nes bijojo būti apiplėštas dėl atpildo - tik tam, kad įmonė galėtų atsitrenkti į sieną ir teisingai pripažinti kaltę vadovybei.
  • „Le Coup d’Accordeon“: Investuotojai blokuoja pagrįstą pardavimą, tik siekdami atkurti įmonę, atskiedžia įkūrėjus pragarui ir po metų parduos už tą pačią kainą tuo, kuo vėliau gyrėsi kaip „puikus investuotojų meistriškumas“.

Norinčių koalicija

Tai nereiškia, kad nesu dirbęs su dideliais investuotojais, kurie tikrai gali ką nors pakeisti (sveiki Robinas Kleinas, Martinas Mignotas, Davidas Frankelis, J-Davidas CHAMBOREDONas ir kiti), tačiau toksiškiems ar kietajame futbole dirbantiems investuotojams negalima atleisti ir jie jums pakenkti.

Tai taip pat nereiškia, kad „VC yra blogis“. Tai, ką aš aprašiau aukščiau, yra paprasta vanilė ir rutina verslo pasaulyje. Palyginti su rizikos kapitalu, tai minkštosios sofos. Bet taip, kaip turėtų būti, atsižvelgiant į silpnus organizmus, eksperimentines organizacijas, „ieškančias pakartojamo ir keičiamo verslo modelio“, pacituoti Steve'ą Blanką.

Taigi, nors retrospektyva „optimizuoti investuotojų, o ne išankstinius pinigus“ yra savaime naudinga, tačiau labai svarbu jūsų valdyboje sukurti „norinčių koaliciją“, kuri skatintų tinkamą aplinką sėkmei.

Būdami įkūrėju, turite pagalvoti apie tai, ko jums verta.