Reklamuotojai ir leidėjai: koks skirtumas ir santykio būsena?

Jokiu būdu nesate susidūręs su tokiais terminais kaip reklamuotojai ir leidėjai, jei pradėjote savo filialų rinkodaros verslą.

Ar atsidūrėte giliuose filialų rinkodaros vandenyse ir pastaruoju metu jaučiatės labai pasimetę?

Ar jums kyla daugybė klausimų, tokių kaip „Ar esate tiesioginis reklamuotojas?“ Arba „Ar esate leidėjas, kurio srautas yra aukštas?“, Pasirodo visur?

Lažinkitės, kad ieškote „Google“, neturėdami tikslaus atsakymo, tiesa? Štai kodėl mes esame čia, kad padėtume jums, kaip veikia šis pasaulis!

Pasibaigus šiam straipsniui, jūs galėsite suprasti, kaip laimėti kaip profesionalas, keliantis aukštą dangų!

Įsitraukite į žaidimą

Kaip ir bet kuris verslas, filialų rinkodara turi savo žaidėjus. Šiuo atveju sutelksime dėmesį į du iš jų: reklamuotojus ir leidėjus.

Geriausias būdas paaiškinti šią prekybą yra patikrinti šią nuostabią diagramą:

Būdami tikrai tiesmuki, galime apibrėžti:

  1. Vartotojas - mobiliojo prietaiso savininkas
  2. Reklamuotojas - turinio tiekėjas ir pasiūlymo savininkas
  3. Leidėjas - srauto teikėjas ir tas, kuris atsakingas už skelbimą
  4. Partnerių tinklas - tarpininkas tarp reklamuotojų ir leidėjų

Paprasta, tiesa?

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad šie žaidėjai yra priešingose ​​pusėse ir konkuruoja vienas su kitu.

Vis dėlto tai nėra tikrovė!

Kodėl?

Nes šie filialų rinkodaros leidėjai ir pramonės reklamuotojai iš tikrųjų žaidžia toje pačioje pusėje, tik skirtingose ​​lauko vietose!

Ką mes tai turime omenyje?

Tas turinys be srauto neturės jokios vertės, nes niekas juo neturės galimybės naudotis, o srautas be niekur nenukreipto žemės pinigams kaupti bus tik krūva neuždirbtų pinigų!

Štai kodėl reikia kito, ir atvirkščiai! Visi laimi!

Kuo skiriasi reklamuotojai ir leidėjai?

Reklamuotojai ir leidėjai žaidžia tą patį žaidimą, bet vaidina skirtingus vaidmenis. Reklamuotojai yra pasiūlymų savininkai ir jų vartotojams reikia nuostabaus turinio, o leidėjai yra to nuostabaus srauto teikėjai, kur aukštos kokybės vartotojai konvertuos pasiūlymus, į kuriuos jie nukreipia. Bet mes gilinsimės šia tema kol įsigilinsite į šį straipsnį!

Kaip jau minėjome anksčiau, šis įrašas yra skirtas tik reklamuotojams ir leidėjams, todėl daug dėmesio skirsime jiems!

Kaip mes paaiškinome aukščiau, reklamuotojas yra pasiūlymo savininkas ir turinio teikėjas. Bet ką tai tiksliai reiškia?

Kas yra reklamuotojas?

Reklamuotojas yra įmonė, kuri turi produktą (CPA prenumeratos / pardavimo pasiūlymą arba CPI programos / žaidimo pasiūlymą) ir pasikliauja kitais, kad jį reklamuoja. Jie ieško, kad vartotojai įsigytų jų produktą, todėl jie pasitiki leidėjais, kad jie valdo skelbimą ir teikia aukštos kokybės srautą į pasiūlymus.

Net jei pasitikėjimo versle nepakanka, reklamuotojai kartais turi nustatyti tam tikras taisykles, kaip jų pasiūlymai gali būti reklamuojami atsižvelgiant į leidžiamą srautą, naudojamus skelbimus ir kaip jie bus reklamuojami.

Kas yra leidėjas?

Leidėjas yra asmuo arba įmonė, atsakinga už reklamuotojo produkto prijungimą prie galutinio vartotojo, nes jie yra srauto teikėjas. Šie žaidėjai yra atsakingi už skelbimo reklamą ir ieško aukščiausios kokybės pasiūlymų, pasitikėdami reklamuotojais, kad jie pristatys geriausią įmanomą produktą, kad jų srautas būtų aukštas.

Galite apibrėžti įvairius leidėjų tipus, susijusius su tuo, ką jie daro ir kaip gauna srautą. Iš tikrųjų galite pastebėti, kad yra žiniasklaidos pirkėjų, kurie perka srautą skelbimų tinkluose, žiniatinklio valdytojų, kurie turi savo natūralų srautą iš tinklalapių, ir socialinių tinklų rinkodaros specialistų, kurie kaupia srautą naudodamiesi socialiniais tinklais.

Esmė ta, kad skirtingų tipų leidėjai turės skirtingą srautą, kuris pasiūlymuose veiks skirtingai! Štai kodėl jie visada turėtų pasirinkti protingai.

Taigi kaip yra „Partnerių tinklai“? Jie yra leidėjai ar reklamuotojai?

Tai geras klausimas! Tiesą sakant, pagrindinis filialų tinklo verslas yra elgtis kaip „tarpininkas“ tarp reklamuotojų ir leidėjų.

Reklamuotojai savo pasiūlymams nori kuo daugiau aukštos kokybės srauto. Tačiau jie nenori ar negali valdyti didžiulio leidėjų sąrašo. Jie, savo ruožtu, nori pritraukti srautą į geriausius turimus pasiūlymus, tačiau nereikia gaišti laiko ieškant kiekvieno reklamuotojo rinkoje. Štai kodėl jie abu remsis filialų tinklais, tokiais kaip „Mobidea“.

Taip įmanoma pateikti srautą nuo daugybės leidėjų iki daugybės reklamuotojų pasiūlymų ir kiekvienas gali sutelkti dėmesį į savo pagrindinį verslą, padidindamas filialų rinkodaros žaidimą!

Konversija

Kaip gali pasakyti kai kurie verslininkai, „parodyk nepažįstamiems pinigus, jei nori bendradarbiavimo!“

Taip reklamuotojai gauna vertingos leidėjų pagalbos, kad galėtų reklamuoti savo pasiūlymus: parodydami pasiūlymo išmokėjimą!

Bet palauk! Ar negalvojate apie tai, kaip jie žino, kiek pinigų reikia sumokėti už tą pagalbą?

Ar net kaip jie iš tikrųjų uždirba pinigus?

Gerai žinoma, kad dauguma reklamuotojų renkasi mokėjimą pagal CPA, kai nori įsigyti vartotojus prenumeratos pasiūlymams, arba pagal CPI, kai nori įsigyti vartotojų programai.

Nepaisant to, norėdami suprasti, kaip jie žino, kiek mokėti už vieną pasiūlymo vartotoją, turime remtis vartotojo LTV („LifeTime Value“) ir ARPU (vidutinės pajamos vienam vartotojui).

LTV yra svarbiausia metrika, kuria naudojasi reklamuotojai, siekdami įvertinti investicijų grąžą (IG), pateiktą pagal leidėjų reklamuojamus pasiūlymus.

Apskritai, LTV gali būti suvokiama kaip vertė, kurią reklamuotojai įgijo iš vartotojų, kuriuos įgijo leidėjų srautas. Paprastai tai yra prognozuojamos pajamos, kurias vartotojas gaus per savo gyvenimą reklamuotojo gaminyje / paslaugoje.

Reklamuotojams dažnai reikia šiek tiek laiko, kad būtų galima gauti galutinę LTV metriką. Štai kodėl metrika, tokia kaip vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU), taip pat naudojama kaip rodiklis norint apibrėžti, kiek pinigų reklamuotojas galės sumokėti leidėjui už naują vartotoją už reklamuojamą produktą / paslaugą.

Svaigsta galva? Supaprastinkime tai.

Reklamuotojas turi žinoti, kiek jis gali sumokėti už naują vartotoją, tai reiškia, kad pasiūlymo išmokėjimas.

Norėdami tai padaryti, reklamuotojas turi numatyti visas įplaukas, kurias uždirba vartotojai reklamos kampanijos metu. Tada jie turi ją padalyti iš numatomo vartotojų, kuriuos kampanija sugebėjo pritraukti, skaičiaus. Štai taip jie gauna vidutines pajamas iš naujo vartotojo.

Tada ši vidutinė vertė padauginama iš vidutinio laiko, kurį vartotojas išlieka užsiprenumeravęs pasiūlymą arba aktyvus programoje.

Tada viskas bus padaryta! Reklamuotojas gauna pinigų sumą, kurią jie galės sumokėti leidėjui už kiekvieną naują vartotoją, atvežtą į produktą!

Laukti! Kaip tada jie uždirba pinigus?

Išmoka (arba CPA, arba CPI) turi būti mažesnė nei LTV, nes šis skirtumas yra reklamuotojo skirtumas. Štai kodėl reklamuotojams visada rūpi ne tik apimtis, bet ir kokybė!

Nesuklyskite suklydę: kuo aukštesnės kokybės vartotojų skaičius, tuo didesnis ARPU, tuo didesnė LTV ir tuo daugiau pinigų reklamuotojai gaus išleisti reklamai.

Raktinis žodis yra „kokybė“ - štai kodėl dauguma reklamuotojų atidžiai stebi leidėjus, kad jie galėtų atpažinti tuos, kurių reklamos procentas yra didelis, ir atitinkamai elgtis, kartais net sumažindami išmoką arba blokuodami šaltinį.

Norite sužinoti daugiau apie tai, kaip reklamuotojai daro savo dalyką?

Patikrinkite, kas įjungia reklamuotojus - II dalis!

Karmos faktorius

Esame tikri, kad gana dažnai girdėjote posakį „kas vyksta aplink!“, Tiesa?

Ši senoji idėja turi būti iškelta, kai kalbame apie reklamuotojų ir leidėjų simbiozę.

Reklamuotojas, turintis nepaprasto turinio pasiūlymų, sulauks daug daugiau konversijų, net ir esant prastesnės kokybės srautui. Tarkime, kad šis turinys pasiekia aukštos kokybės srautą iš tikrai leidžiančių leidėjų? Bumas !!! Pinigai kris kaip lietus. Kadangi mes kalbame apie komandinį žaidimą, tai bus lietus abiem pusėms!

Reklamuotojas į savo turinį įtrauks daug naujų vartotojų ir, tikiuosi, jie ir toliau juo galės naudotis, reguliariai kurdami vertę. Leidėjai gaus tokius nuostabius išmokėjimo pinigus už kiekvieną kartą, kai jų srautas virsta!

Kiekvienas gauna savo dalį! „Viena ranka padeda kitai“, tiesa?

LTV ir ARPU metriką paprastai matuoja srauto šaltinis / leidėjas, kad reklamuotojas žinotų leidėjus, kurie jiems suteikia geriausią IG. Paprastai, kuo daugiau kokybės bus teikiama, tuo geriau bus išmokėta.

Stabdymo laiko komentarai

Dabar jūs žinote, kad yra įvairių žaidėjų ir kad reklamuotojai ir leidėjai yra tik viena visos karštos pinigų uždirbimo ekosistemos dalis! Pirmieji turi nepaprastą turinį, o antrieji pasižymi siaubingu srautu!

Atsižvelgiant į tai, kad tai yra komandos žaidimas, jiems reikia vienas kito, kad būtų pasiektas sėkmingas rezultatas. Iš tikrųjų reklamuotojai turi pateikti gerą turinį, o leidėjai - aukštos kokybės srautą.

O kaip koks apgaulingas veiksmas?

Iš tikrųjų draudžiama! Nei vienas iš jų neturėtų užmegzti savo komandos draugo. Jei jie bandys apgauti ir apgauti, pasitikėjimas amžiams gali nutrūkti ir ši nuostabi simbiozė bus sudužta greičiau nei greitkelio katastrofa snieguotą dieną!

Reklamuotojui pagrindinis sunkumas yra nustatyti tinkamą išmokėjimą, tai reiškia, kad jo vertė turi būti tokia, kuri leis uždirbti tam tikrą pelną, tuo pačiu leidėjui vis dar teikiant apeliaciją nukreipti srautą į jį. .

„Publisher“ pagrindinė kova yra sulaukti gerų pasiūlymų, kurie tikrai atitiktų jų srautą ir atitiktų jų strategiją, kad būtų galima gauti malonių pajamų, jei kalbame daugiau apie natūralų srautą, ar gauti ką nors gero investicijų grąža, jei mes kalbame apie žiniasklaidos pirkimą ar kitas reklamos priemones.

Jei visi laikysis taisyklių ir žinos, ką daryti, rezultatas bus neabejotina abiejų pusių (reklamuotojų ir leidėjų) pergalė.

Ką gi mes turime omenyje pergale?

Pinigai tokie gražūs kaip cukrus ir prieskoniai! Jūs žinote, apie ką visa tai yra!

Ar esate reklamuotojas, arba leidėjas, esame tikri, kad kartu su „Mobidea“ esate laimėjusios komandos dalis!

Dabar, kai žinote, apie ką visa tai, nedvejodami šalia vartų ir pereikite tą kelią, kad taptumėte „Mobidea Crew“ dalimi!

Turite klausimų, kuriuos norite užduoti apie reklamuotojus ir leidėjus?

Eime!

Redaktoriaus pastaba: šį straipsnį parašė Alejandra Hidalgo, „Account Manager“, kuris kadaise buvo laikomas šauniausiu Kolumbijos gyventoju, ir Nuno Ribeiro, pasaulinio pasaulio tyrinėtojas, kuris mėgsta būti „Mobidea Crew“ dalimi!