Sistemos ir tikslai

Kam turi aistrą?

Šiuo metu skaitau „How to Fail at beveik viską“ ir vis tiek laimi: „Mano gyvenimo istorija“, kurią sukūrė Scott Adams iš Dilbert Fame. Sistemų ir tikslų koncepcija įgavo mano dėmesį ir aš norėjau ja pasidalinti su jumis.

„Tikslai yra pralaimėtojams“.

Vienas nuostabiausių jo teiginių yra tas, kad tikslai yra skirti pralaimėtojams. Jis tęsia aiškinimą

Tikslą orientuoti žmonės išgyvena esant nuolatiniam nesėkmės nesėkmės būsenai, o blogiausiu atveju - dėl nuolatinio nesėkmės, jei viskas niekada nepasiseka. Sistemos žmonėms pasiseka kiekvieną kartą pritaikant savo sistemas ta prasme, kad jos padarė tai, ką ketino padaryti.

ir toliau

Tikslai, kuriuos žmonės kovoja su atgrasymo jausmu kiekviename žingsnyje. Sistemos, kurių žmonės jaučiasi gerai, kiekvieną kartą pritaikydami savo sistemą. Tai yra didelis skirtumas išlaikant teisingą jūsų asmeninę energiją.

Aš manau, kad jūs jaučiatės gerai kiekvieną kartą pritaikydami savo sistemą, nes jūsų smegenys „žino, kad darote ką nors gero“, o dopaminas išsiskiria jūsų smegenų atlygio centre.

Kaip tai veikia praktikoje? Du pavyzdžiai iš mano gyvenimo

Įdomu tai, kad nesąmoningai pritaikiau šią sistemų taktiką savo gyvenime mažiausiai dviejose srityse 2017 m.

Sistema treniruotėms

Aš norėjau būti jautresnis ir sveikesnis bei kurį laiką sportuoti pastoviu lygiu. Aš turėjau treniruotes, bet ne nuolatinę rutiną.

Šiais metais man pavyko labai gerai suderinti treniruotes.

Ir aš manau, kad pagrindinė sėkmės priežastis buvo naudoti sisteminį metodą, turintį du pagrindinius komponentus.

1 ingredientas: socialinė sutartis

Užuot užsibrėžęs tikslą pasiekti tam tikrą kūno rengybos lygį, poravau su savo geru draugu Martinu, kuris reguliariai treniruojasi. Kai jis išeis treniruotis, jis tikisi, kad aš ten būsiu, ir man reikia tikrai gero pasiteisinimo, kad nepasirodyčiau. Nenorėjimas nuleisti draugo mane stipriai motyvuoja pasirodyti, net kai aš to nesijaučiu.

2 ingredientas: nustatytas laikas ir vieta.

Martinas dirba pirmadienį, trečiadienį ir penktadienį 18 val., Visada toje pačioje vietoje. Turėdami nustatytą vietą ir laiką, sumažėja sprendimų priėmimo agonija: „Ar turėčiau dirbti šiandien? kur turėčiau eiti į treniruotę? kada turėčiau treniruotis? “. Mano smegenys / kūnas tiesiog žino, kada ir kur treniruotis.

Jau 7 mėnesius nuosekliai sportuoju. Aš leidžiu įpročiui trikdyti tik retkarčiais vykstančias keliones, ligas ar labai svarbius socialinius įvykius.

Išmokta pamoka: sukurkite sistemą, kurioje sumažinsite sprendimų priėmimą (bus nustatytas laikas ir vieta) ir padidinsite skausmą, jei neatlikote įpročio (draugas būtų nusivylęs)

Pardavimų sistema

Kai neseniai ėmiausi uždavinio sukurti „influencerių“ rinkodaros skyrių „Dealini.ch“, mes išsikėlėme sau labai ambicingą pardavimo tikslą. Turėjome du mėnesius, kad gautume 250 000 CHF (apie 250 000 USD) pajamų. Mes niekada nepardavome šio produkto ir neturėjome patikimumo parduodant influencerių rinkodarą.

Nors mes nelabai pasiekėme savo tikslą, mes vis tiek viršijome beveik bet kokio įmonės, kuris pardavinėjo tuos pačius klientus metų metus, lūkesčius dėl pajamų.

Kas padarė mus sėkmingus?

Aš nesąmoningai sukūriau sistemą. Pažvelgdamas į galvą, aš nustatiau šiuos pagrindinius ingredientus, kurie padarė jį sėkmingu.

1 žingsnis: paverskite tikslą veiksminga sistema

Be to, kad skambinome klientams, su kuriais jau turėjome ryšių, maniau, kad didžiausias mūsų pajamų šaltinis bus nauji klientai, su kuriais niekad nekalbėjome. Mes taip pat manėme, kad efektyviausias būdas susisiekti su sprendimų priėmėju atsižvelgiant į perspektyvą būtų jų el.

Remdamasis „Excel“ ir keliomis prielaidomis apie mūsų siūlomų rezervuoti pasiūlymų, susitikimų su pasiūlymais ir el. Laiškų su susitikimais rodiklius, apytiksliai apskaičiavau, kiek el. Laiškų kiekvienam atstovui turėtų būti išsiųsta per dieną (= grynieji nauji kontaktai) kad pasiektumėte nustatytą pajamų tikslą - 250 tūkst.

Atkreipkite dėmesį, kaip „pasiekti 250 000 pajamų“ negalima tiesiogiai. Yra daug dalykų, kuriuos galima ir reikia padaryti norint pasiekti tą tikslą, pavyzdžiui, žvalgyba, skambinimas, derybos ir pan.

Aš supratau, kad sunku kontroliuoti mūsų konversijų rodiklius nuo vieno pardavimo kanalo žingsnio iki kito. Vis dėlto atrodė, kad gana lengva kontroliuoti, kiek naujų kompanijų per dieną pasieksime. Galėtume tiesiog išsiųsti daugiau el. Laiškų: a) dirbdami ilgesnes valandas b) įtraukdami į komandą daugiau žmonių, kad jie išsiųstų el. Laiškus, arba c) patobulindami geresnę technologiją ir procesą, padidinkite per valandą siunčiamo el. Laiškų kiekį.

Dabar turėjau veiklą, kuri buvo paveikiama, išmatuojama, kurią buvo galima daryti kiekvieną dieną. Dariau prielaidą, kad tam tikras kasdienio pasiekimo jausmas ir draugiškas konkurencingumas taip pat padės mūsų komandai išlikti kelyje. Taigi norėjau įsitikinti, kad visi visada matys, kiek daug pasiekė kiekvieną dieną, taip pat pamatytų, kiek pasiekė kiti žmonės.

2 veiksmas: padarykite jį matomą

Siekdamas žmonėms suteikti kasdienio supratimo apie pasiekimus ir atgaivinti draugišką konkurencingumą, ieškojau sprendimo, kuris paimtų iš mūsų CRM veiklos duomenis ir visiems įmonės nariams parodytų, ką komanda veikia kasdien.

Draugas rekomendavo Plecto. Šis įrankis puikiai tiko mūsų poreikiams, nes jis sujungė su „Pipedrive“ ir leido man sukurti pasirinktinį prietaisų skydelį, kuris rodė visus mūsų pagrindinius KPI. Mūsų prietaisų skydelyje buvo rodomi el. Laiškai, išsiunčiami per dieną vienam atstovui, el. Laiškai, nusiųsti per rep. Per savaitę, pajamos už rep. Per savaitę, ir bendros pajamos tikslai.

Mūsų realiojo laiko pardavimo informacijos suvestinė didžiuliame ekrane, matoma visiems kompanijai

Pamatyti dienos išsiųstų šaltų el. Laiškų kiekį buvo nepaprastai motyvuota. Tiesiog nebuvo jokio pasiteisinimo, kad nepataikėme į vartus. Be to, kalbant apie pajamas, niekas nenorėjo būti paskutinis ir mes visi tikrai pradėjome judėti į priekį.

Pradėję savo influencerio kampaniją, gavome 133 500 CHF pajamų. Tai buvo daug mažesnis už mūsų tikslą, tačiau vis tiek viršijo beveik bet kokio kompanijos lūkesčius. Be to, kad „įtakingų asmenų“ rinkodara yra aktuali tema ir neturėjome padoraus pasiūlymo, aš taip pat vertinu kasdienę informavimo sistemą kartu su draugiška konkurencija tarp pakartotinių atstovų, kaip pagrindinę priežastį, kodėl mes taip gerai padarėme.

Atnaujindamas Skoto teiginius, tvirtinčiau, kad šiuo atveju buvo labai svarbu turėti pirminį tikslą. Tai leido mums išversti tikslą į sistemą su tikslais, kuriuos galėjome pasiekti kiekvieną dieną. Taigi turėti tikslą yra labai svarbu. Neišvertę jo į sistemą, kurią galite pakartotinai pritaikyti, mažiau tikėtina, kad pasieksite.

Išmoktos pamokos: Norint sukurti tinkamą sistemą, svarbu nustatyti pirminį tikslą. Draugiškas konkurencingumas ir matomas jūsų naudojamos sistemos matavimas gali būti didžiuliai motyvatoriai.

Pagrindinis principas: Tapti asmeniu

Atrodo, kad nutinka taip, kad kasdien treniruojiesi ar žmogus, kuris kiekvieną dieną atveria naujas perspektyvas. Ir tada jūs jaučiatės gerai kiekvieną kartą atlikdami veiksmą. Jūs pradedate tapti žmogumi, kuris tai natūraliai daro. Jūs pradedate tai daryti reguliariai ir dažniau, nei darytumėte kitaip. Kelias paverčia tikslu. Kiekvieną kartą galite jaustis gerai.

Kaip paversti gyvenimo ar verslo tikslą sistema ir pavykti

Bandžiau apibendrinti savo pavyzdžio veiksmus, kad galėčiau sukurti sistemą, kuriančią sistemas (mane slegia):

  1. Siekite tikslo, kurį turite gyvenime.
  2. Nustatykite šiek tiek nepagrįstą datą, kada manote, kad galite tai pasiekti.
  3. Suraskite vieną pagrindinę veiklą, kuri priartins jus prie tikslo, kurį galite atlikti kiekvieną dieną ar kas antrą dieną.
  4. Įvertinkite, kiek kartų per dieną ar per savaitę turite tai padaryti, kad pasiektumėte tikslą.
  5. Tobulinkite savo sistemą, naudodamiesi kuo daugiau išvardytų ingredientų, kad padidintumėte tolesnių priemonių tikimybę
    a) socialinė sutartis, ty draugas, kuris palaiko tave atskaitinga
    b) išmatuoti ir stebėti veiklą naudojant prietaisų skydelį
    c) nustatykite laiką ir vietą, kurią atliksite, kad sumažintumėte sprendimų priėmimo pradžią
    d) draugiškas konkurencingumas, turint lyderių lentelę ar apdovanojimą laimėtojui
  6. Murphy-Jitsu savo sistemą, kol nebūsite labai nustebinti, kad nepasiekėte savo tikslo.
  7. Pradėkite užsiimti veikla ir nepamirškite sekti, kada tai darysite.
  8. Mėgaukitės veikla kiekvieną kartą, kai tai darote!

Kvietimas veikti jums

Kaip galite tai pritaikyti savo gyvenime?

Kuriuos tikslus galite paversti sistemomis, kurias galite pritaikyti kiekvieną dieną?

Kokias sistemas šiuo metu turite ir kaip galėtumėte jas patobulinti?

Kaip galite pridėti socialines sutartis, nustatytą laiką ir vietą, išmatuojamumą, matomumą, kad padidintumėte nuoseklaus sistemos taikymo tikimybę?

Skaitykite apie tai, kaip nieko pasiekti naudojant 5 žingsnių procesą, kuris paskatino Ray Dalio sukurti 100B USD rizikos draudimo fondą.

Paspauskite klavišo mygtuką, jei norite, kad kiti gautų šį gerą patarimą :)